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4个95后卖脐橙屡败屡战 (赣南脐橙酸甜有度,果香四溢,是过年送礼首选!)

发布日期:2023-04-02 09:56:22浏览次数:19

4个95后卖脐橙屡败屡战 (赣南脐橙酸甜有度,果香四溢,是过年送礼首选!)


4个95后卖脐橙屡败屡战 


这段时间,江西省寻乌县95后小伙凌雨南和团队越发忙碌:他们在当地乡镇召集了100多个工人,将新鲜的赣南脐橙分装打包,送往全国各地。


年关将至,春运开启,返乡过年的人已踏上了旅途。作为年货之一的赣南脐橙正从寻乌出发,被送往全国各地。凌雨南说:“今年的销量比去年大,现在一天销量大概40万元左右,有时一天能发出去5辆挂车的货,一车就有3万斤。”


这是凌雨南和同学蓝宁、凌永春、吴海平4个95后年轻人一起“摸爬滚打”,在电商平台销售脐橙的第6年。他们走过不少弯路,如今有了自己的品牌,生意也蒸蒸日上,2021年在拼多多销售额突破3000万元。


寻乌因光照充足、昼夜温差大,加之红壤土呈酸性,所产赣南脐橙色泽鲜艳、汁多肉脆、香甜爽口,是“中国脐橙之乡”和“中国脐橙出口基地县”。10年前的寻乌,“看山就有果”。4个年轻人家里也都有10亩左右的脐橙果园。


最初有创业想法的是蓝宁。高中毕业后,他经常跟随父母到各地水果批发市场卖脐橙,久而久之,他想着,何不尝试搞电商卖脐橙?蓝宁告诉中青报·中青网记者,“当时自己20来岁,就想着一股脑儿往前冲,想着要怎么样才能赚到钱。”于是,他把想法告诉凌永春和凌雨南后,3个年轻人一拍即合。


万事开头难。他们注册了一家微店后发现,从父母那里借来的两万元启动资金根本不够批量收购脐橙,3个人就上自家果园里采摘,找父母赊账,拉回包装,用摩托车送货。就这样,2016年11月至次年3月的脐橙销售季,他们卖了两万多斤,纯收入1万多元。


他们也意识到,做电商没有技术、没有客户、没有能力,必须从头学习。2017年春节刚过,3个人在寻乌成立了公司,还注册了自己的商标“橙上良品”。负责公司全面统筹的蓝宁作出的第一个决定,就是集体去深圳电商公司打工,“偷师学艺”。


在又一个脐橙季来到之前,已经在深圳学习了7个月的他们回到了家乡。


这一次,他们对电商销售有了全新的规划:凌雨南负责线上店铺运营,蓝宁负责采购脐橙,凌永春负责仓库管理及发货。此外,除在微店销售,他们增加了新电商平台拼多多。凌雨南告诉中青报·中青网记者,“当时赶上平台红利期,竞争压力相对较小,销量比前一年有了很大提升。”


“学得还是不够。”虽然脐橙销售迎来转机,但凌雨南和凌永春还是决定再次奔赴深圳。对于凌雨南来说,第一年在深圳只是当客服学皮毛,第二年再战深圳,才开始深入了解店铺运营。这一年,3个人的初中同学吴海平也加入了。这一季,他们脐橙卖了60多万斤,纯利润28万多元。


每年的11月到次年1月是脐橙销售旺季,但公司要长久运营,非脐橙季卖什么?在凌雨南再战深圳时,蓝宁和吴海平开始尝试寻找新的售卖品种。


第一次,他们相中了福建产的柚子,跑到了原产地进行售卖。然而,两个月的时间里不仅没有赚到钱,还搭进去不少积蓄。蓝宁解释说,“发货不及时,导致店铺被处罚”。


第二次,他们又到了广西凭祥,目标是越南大青芒,这一次,他们亏损了5万多元。“因为对青芒不了解,生熟度把控不好,运输售后也出现问题,致使这次尝试亏损很大。但这也是宝贵经历,大家最后还是决定回到脐橙,做自己熟悉的、拿手的。”凌雨南说。


总结经验后,他们选择了自己熟悉的蜜桔品类进行销售,也与脐橙销售季错开了时间。在蜜桔品类里,云南蜜桔更好卖,于是他们去了云南,两个多月赚了30多万元。


就像升级打怪一般,他们走过的“弯路”还不止这些。


2019年左右,我国电商物流蓬勃发展,前置仓模式成为探索的新热点。赶上新风口,他们也想试一试。可是,提前采购却产生了大量存货,水果价格跌得一塌糊涂。


“没有做风险规划,没了解市场行情,南宁的仓储3个月就停了,昆明的仓储1个月就夭折了,只有赣州本地的配送仓从2020年冬天坚持到了现在。”凌雨南说,他们开始意识到,这些“花样”都不如塌下心来,“回到最初最简单的电商模式,保证水果的品质就是最好的宣传”。


他们的公司开始正规化:凌雨南负责网店的运营和维护,吴海平负责订购采购,凌永春负责厂里发货、跟合作企业对接,蓝宁负责统筹各方面,员工也增加到了18人。


他们效仿华为的管理模式,公司采用优秀员工持股的合伙人模式,多劳多得,员工也更有干劲儿了。蓝宁还提出,自己家的脐橙不进公司。凌雨南说,“公司里没有谁家的亲戚,怕因为是亲戚会降低采购标准,而且价格也不好谈”。


每年脐橙季,公司还会招当地人帮忙采果、打包,间接带动了当地就业。在当地政府的支持下,他们还有了分装工厂,机器进行自动分选,选出不同规格的果,销往不同渠道,通过各个渠道分层销售,使脐橙销售最大化。


“我们售卖脐橙,也要了解脐橙的各个阶段,种植一直是我们年轻人不懂的。”蓝宁说,为此,他们开始尝试自己种植。现在团队种植着1000多株赣南脐橙果树,还打算在本地建设一个百香果果园,做新的尝试。


不过,“去年一场霜冻,1000株大概冻死800株,今年产量只有几千斤,我们也是在慢慢积累经验了。”凌雨南说。未来,他们想建设智慧果园,给每亩果园都装上摄像头,实时观察水果的情况。


赣南脐橙酸甜有度,果香四溢,是过年送礼首选!


 最近来到云南大理旅居,经常和朋友一起在洱海边露营,在营地围炉煮茶,总是少不了水果的陪伴。我优先选择的就是赣南脐橙。现在的季节是脐橙上市季节,赣南脐橙也是中国国家地理标志产品,从来没有让我失望过。


  赣南脐橙历史悠久,1500多年前,南北朝刘敬业在《异苑》中记载:“南康有奚石山,有柑橘、橙、柚。”南康就是今天赣州一带。清朝赣南脐橙也是官员给朝廷进贡的水果,非常受雍正皇帝的喜欢。

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  赣州是典型的亚热带湿润季风气候,四季分明,雨量充沛、光照充足,无霜期长,非常适合橙子生长,所以甜度也非常高。加上赣州的山地以第四纪红壤为主,土层深厚、土质偏酸,有机物质含量低,不少当地人将土地稍加改造,就可以建成高标准的脐橙果园。所以赣州这片土地为脐橙生长提供了得天独厚的条件。


  每次吃赣南脐橙,都觉得真是吃过最好吃的橙子了,首先从外表看,就非常圆润,品相良好。当拨开的时候就可以闻到香气了,咬一口汁水很多,果粒非常饱满。赣南脐橙肉质脆嫩、化渣,含果汁55%以上,可以直接做果汁饮用了。


  一口咬下去,满嘴都是香甜的味道,给味蕾带来最大的冲击。每次吃掉一个都很想再来一个。据说赣南脐橙获得了国家多重权威认证的,早就成为赣州的名片。

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  赣南脐橙还有很高的营养价值,他含有很多人体所需的养分,含有丰富的维生素C,能够抗癌抗氧化。多吃橙子对肌肤有美白的作用,并且还有助于消除皮肤暗沉、色斑、痘痘等瑕疵。还能保护血管防动脉硬化,改善血液循环,增强抵抗力等,对于老人、小孩等都是非常不错的选择。


  这几天是脐橙丰收的季节,我们抢先买了一些,在海边喝着饮品,看着海边的风景非常惬意。围炉煮茶的时候,也切了一些,煮红酒喝,煮出来的红酒味道特别醇正。烤着吃也是相当好吃。而且它拍照真的好好看!妥妥的网红风了~~


  邻近年底,大家都想买礼品来送亲戚朋友,或者是客户领导,赣南脐橙真的是非常好的选择。多吃一些橙子,补充维生素,用更好的姿态迎接未来的挑战。也希望脐橙给我们带来甜蜜,让我们心想事“橙”、“橙”心如意。


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